2011上半年，青岛市家具实现出口额3.17亿美元，同比仅增长5%，增幅低于**9.1个百分点。更令人担忧的是，出口呈现出逐月下降的态势，6月份出口仅4894万美元，同比下降了17.5%。出口前十名企业中有5家出口额低于去年同期，出现负增长，拉低了行业增幅。

对于家具出口企业而言，他们近期面临的风险远远多于过去——从青岛市家具出口中报可见端倪。企业面临着怎样的生存状态?是什么原因造成了近期家具出口的下滑?带着这些问题，记者近日走访了位于胶州市和城阳区的部分家具出口企业。

困局一：依赖美国市场

青岛家具出口企业相对集中在胶州市和平度市，特别是胶州，作为青岛家具出口**大市，130多家企业家具出口占青岛家具出口的半壁江山。

针对今年上半年家具出口乏力，增幅逐月下降趋势，胶州市家具协会会长、青岛宏洋木业有限公司总经理王炳烨认为，这主要是我市家具企业严重依赖的欧美市场出了状况。

去年，欧美**采取的一揽子积极经济措施，使欧美市场**复苏，欧美客户对经济预期过于乐观，采购量大增，致使采购量和销售量比例严重失调，大量家具产品积压，因此今年上半年欧美客商主要销售库存产品，采购订单急剧减少，导致我市家具企业‘吃不饱’。王炳烨说。

青岛家具业现状上半年家具出口数据下滑

据了解，我市家具出口市场主要为美国、日本、韩国和欧洲。从今年上半年统计数据来看，这四个市场出口总额2.7亿美元，占**出口总额的85.2%，其中美国市场占到三成。

美国市场一打‘喷嚏’，青岛家具企业就会感冒。一业内人士这样形容青岛家具企业对美国市场的过度依赖，并对此表示担忧，市场过于集中，客户资源单一，使得家具出口企业抗风险能力弱，应对市场变化的办法少，经不起‘风浪’。

客户单一还带来了另一个弊端，那就是企业在价格谈判中没有底气。记者在采访中了解到，有些实力较弱的家具出口企业甚至只有一两个客户，**一个都能决定企业的命运。处于弱势地位的企业只能看客户的‘脸色’吃饭，唯恐订单流失，在价格谈判中基本没有话语权。

业内人士还表示，家具出口过于集中在美国市场，有可能成为诱发进口国提起家具反倾销投诉的重要原因之一，从而**家具企业抵抗风险的能力，不利于家具贸易的长期发展。

该人士指出，青岛家具企业应尽快优化出口市场结构，开发新产品，新客户，积极开拓多元化的海外市场，加大对欧盟、东南亚等**和地区的出口，规避反倾销的贸易壁垒。在企业自身积极开拓新市场的同时，家具行业协会应该积极发挥作用，不断为家具企业提供海外市场信息。

困局二：进入微利时代

廉价、充裕的劳动力和低廉的土地价格是我**具行业在**市场安身立命的本钱。而随着劳动力有限剩余时代的到来以及城镇化过程中土地资源的日渐稀缺，劳动力和土地这两个关键生产要素已不再低廉。

从20%，到15%，再到10%，再到如今的5%左右，青岛家具行业已进入微利时代。

位于胶州的一家具出口企业负责人告诉记者，在不到一年的时间里，企业用工成本上涨了两成。即便企业不断提高员工的工资，还是留不住人，具有一技之长的木工更是难求。现在，企业用工缺口一直保持在30%左右，而且居高不下，企业根本无法满负荷运转，遇到订单扎堆的生产旺季，我们只能望‘单’兴叹。 该负责人说。

随着土地价格攀升，厂房租赁价格水涨船高。家具行业属于劳动密集型，需要大面积的厂房进行日常生产，此外，还需要大面积的库房存放产品。土地价格、厂房仓库租赁价格直接影响到企业的生存。

而原材料价格的上涨，无疑是火上浇油。我们的原材料**从俄罗斯等国进口，近期**木材价格节节攀升，直接压缩了我们的利润空间。位于城阳区棘红滩街道一家从事进料加工的家具出口企业有关负责人告诉记者，客户订单基本是一个月一下，这期间，如果出现原材料价格波动，增加的成本只能由企业自己承担。据统计，在不到一年的时间里，家具原材料价格上涨超过10%。

一边是成本上涨的门大开着，一边是产品涨价的窗紧闭着。在家具出口这场‘**游戏’中，规则基本都是由客户制定的，想要在游戏中取得主动异常困难。而目前，家具出口企业‘单打独斗’，甚至相互压价的恶性竞争直接**了在**定价谈判中的地位。一分析人士认为，要改变**家具出口无序竞争，相互压价的现状，一方面应实现青岛家具产业的规模化经营，提高家具企业的经营实力;另一方面，家具行业协会应充分发挥作用，及时了解各会员企业的情况，及时通报各出口市场的基本情况、**家具市场行业行情及预警信息，整合家具企业在出口时的议价能力，以推动**家具出口步入有序、协调、健康的可持续发展道路。

困局三：自主品牌缺失

在采访中了解到，青岛家具出口企业从事的基本是代工：客户送来设计图纸，企业按照图纸进行加工，客户采购符合设计标准的成品或半成品。产品研发、品牌培养、市场营销等都不需要代工企业来做，说白了，代工企业就是一加工厂。青岛一位做了20多年家具出口生意的资深人士表达了对青岛家具出口行业的担忧：没品牌，没理念，没研发，没市场，没人才，赖以生存的**市场一旦有个风吹草动，企业生存堪忧。

上半年统计数据显示，青岛有出口实绩的企业827家，而拥有自主品牌的寥寥无几，99%的企业干的都是代工的活。

在采访中了解到，由于前几年，家具出口利润高，光靠接代工订单，企业就能赚个盆满钵满，很多企业从一开始就没有想过创立自己的品牌。而这几年，随着家具出口利润的一再摊薄，企业开始有了建立品牌的意识，可面对资金、人才、经验、市场等主动要素的匮乏，大多数企业选择了知难而退。

从去年开始，我们着手创立自己的品牌，在投入了大量的人力物力外，品牌的标识建立起来了，可到了国外市场，客户根本不认可。无奈之下，我们试图转战**市场，可还是得不到市场的认可。走投无路之下，公司决定放弃这项计划。胶州一家具出口企业负责人向记者道出了一段曲折的品牌史。

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