OTC代表怎么管理

1、建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理

2、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店

3、每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访**为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次

4、与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐

5、根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识

6、保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见

7、对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对**A、B级店进行单独销量考核

8、主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报

9、对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售

10、积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动

11、定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）

12、及时，准确完成各种报表

13、如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报

14、合理使用公司各项资源，促销用品和礼品

otc财务上是什么意思

OTC,PTP,RTR,T&E都是财务相关的术语。

1.

PTP:ProcuretoPay,即“采购到支付”流程,或许你有听说过一个用得更多的类似含义的缩写,就是“AP”AccountsPayable。

2.

OTC:OrdertoCash,即“订单到现金”流程,同样类似含义的就是“AR”AccountsReceivable,应收账款。

3.

RTR:RecordtoReport,即“记录到报告”流程,大致就是收集数据做财务报表。

4.

T&E:TravelandEntertainment,即“差旅及娱乐费用”流程,大致就是做报销相关的财务

OTC在财务上代表场**易（Over-the-Counter），指的是在交易所以外的市场进行的金融交易。这种交易方式不依赖于**交易所，而是通过经纪人或交易商直接进行。OTC交易通常包括股票、债券、外汇和衍生品等金融工具。与交易所交易相比，OTC交易更具灵活性和私密性，但也存在风险，如流动性不足和价格透明度低。OTC财务上的意思是指通过场**易进行的金融交易。

OTC的翻译是场**易证券，您所说的这个词语，是属于CMA核心词汇的一个，掌握好CMA词汇可以让您在CMA的学习中如鱼得水，这个词的意义如下：指并非在交易所买卖的证券，一般由于未能符合上市要求。在处理这些证券时，经纪人/交易商直接通过电脑网络及电话联系。这些买卖活动受到**证券经纪商协会的严密监察。

otc销售代表什么意思

OTC销售代表是指负责在医药市场中销售非**药或****品的专业人员。OTC代表需要对各种类别的药品有深刻的了解，以便为客户提供准确且详细的咨询和建议。

除了销售药品，OTC代表还负责通过提供技术支持、培训和营销策略来建立和维护客户关系。

他们必须保持与药品监管机构的紧密联系，以确保他们所推荐的药品符合法规并符合客户需求。

OTC销售代表需要具备良好的沟通技巧和人际交往方法，以便与客户建立并保持信任和合作关系。

此外，他们还应该具备良好的团队合作精神，并与其他团队成员合作制定和实施销售策略。总之，OTC销售代表是医药行业中不可或缺的专业人士，对于公司提高市场占有率和客户满意度非常重要。

1 OTC销售代表指的是在某些药品销售领域中，负责销售非**药（Over-the-Counter Medicine）的代表。
2 OTC药品是指不需要医生**就可以购买的药品，因此它们的销售渠道相对较广，需要有专门的代表进行销售和推广。
3 OTC销售代表的职责包括开发新客户、维护老客户、推广公司产品、销售药品等。
他们需要有良好的沟通能力和销售技巧，了解药品的功效和使用方法，以便向客户提供专业的咨询服务。

OTC代表该怎么拜访药店

小到店里普通的卖药的职员，大到店主等都需要和他们保持好的关系，相互尊重是最基本的。可以考察一**店销售情况。平时也可以向他们学习交流相关的医药知识。例如，可以在关于医药代表相关的好医代上学一些相关知识。

ka专员和otc代表有区别吗

KA专员和OTC代表都是企业销售领域中的职位，但是它们的职责和工作内容是有所区别的。KA专员（Key Account Manager）的职责是负责客户关系管理和维护，主要针对一些重要的大客户。KA专员需要建立和维护与客户的良好关系，促进销售渠道和销售额的增长，同时跟进客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。

OTC代表（Over-the-Counter Representative）是指企业下属的一种销售代表，主要负责销售公司产品或服务的任务。OTC代表需要直接面对客户，通过销售技巧和专业知识，了解客户的需求并给予解决方案，促成销售并提高客户忠诚度。

综合来说，KA专员主要是负责建立客户关系、促进销售增长和提高客户满意度的管理层岗位，而OTC代表则是执行销售代表和顾问职责，直接和客户交流并推销公司的产品或服务。两者的**职责有所不同，但都是企业销售工作中至关重要的环节。

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