做店铺就是围绕流量和转化展开的，如果有流量没转化，那店铺肯定也做不起来，之前一直说的是流量，今天这篇主要给大家分享下，怎么去打破有流量没转化的尴尬局面。

影响转化率的因素我们都知道，比如宝贝款式、销量评价、晒图问大家、主图视频详情页、客服服务、店铺整体风格视觉定位、DSR评分等。其实归根究底还是两大方面因素：一是流量精准度，另外就是产品的基础和内功建设。

我们可以假设自己是买家，比如你想买件衣服，肯定会直接搜索想要的关键词，页面就会推荐给你想要的，你会怎么样？肯定是先看款式，再看价格，然后去对比三家，**找到性价比**的那家，**形成转化，看转化数据，不要主观判断，首先要跟同行同级去对比，行业平均转化是10%，而你还是6%你还沾沾自喜觉得很厉害。

都了解购买心理路程，有些因素是可控的，但是有些因素是不可控的，首先要想有好的转化就应该从自身流量精准度**道门槛去入手优化。

一、基础建设

1、精准定位目标人群

我们所做的产品必须得知道产品的受众群体是什么，产品自身的优势是什么，主推产品是什么，关联搭配怎么做，做什么市场定位的，中高端还是低端等。怎么通过主图详情来打造产品？可以利用生意参谋来简单做一个人群画像，定位什么人群，就需要什么样的人群标签，对你后续引流方向都是最有利的。

2、宝贝属性，标题相关

优化好标题的目的，是为了产品关键词匹配到与产品标签符合的人群，上架前添加好属性，做好标题优化，抓住产品卖点。如果想做风格抢首页推荐流量的，可以做些个性化标题，系统容易抓取，上架后选定好标题里面的精准词，选搜索人气高的，竞争力没那么大的精准词，不断的去做关键词权重，通过不断引流增加标签的形成以及加强标签深度。

有很多商家觉得标题不重要了，我们**要记住标题是搜索流量的**道入口，再好的店都要有合理的标题辅助提升。标题的优化，首先要确定主词核心词是什么，所有的关键词都要围绕主题来做扩展，如果本身产品搜索流量不大的，就用两到单个主关键词来引流。

然后就需要分析竞争环境，如果有排名有点击也不会有很好的转化，**就是考虑关键词与宝贝定价区间是否相符合。标题关键词影响点击，同时也影响转化，带来流量的不是标题自身而是关键词，所以标题关键词权重就很重要。

3、评价买家秀

不管做什么产品，都尽量去做好晒图评价和买家秀，如果本身没多少销量，差评却一堆，有流量也没转化。我们都知道不管是主图、详情、短视频，总归是买家秀，用户要想清楚实际的效果，肯定是从评价和买家秀中来做判断的，所以我们尽量在评价买家秀中突出，与产品相呼应，打消买家下单疑虑促进转化。

4、价格因素

价格因素对转化的影响还是比较大的，主要体现在与买家的初期心里预期是否能一致，我们都知道每个买家的消费能力是不一样的，所以宝贝怎么定价去吸引买家，就要从开始规划店铺之时就要做好定位，分析好市场人群，并参考竞店去衡量。

价格跟你的产品质量、货源、利润、款式等都有挂钩的，具体情况根据实际情况而定，一般来说价格在大主流带上的转化较好，像客单价高些的，相对来说偏低，个别类目除外。

5、活动影响

这是一个很大的因素，有很多商家做活动的时候转化会很好，但是没有活动的时候转化就很差，所以我们**要规划好店铺，怎么做促销，怎么做满减，关联产品，一般大的活动前，很多买家都习惯性收藏加购产品，等到了大促活动再一次性下单，所以也别着急下判断，另外就是做好活动后的优化，比如在做下自己店铺的活动，不断去优化人群，带动下手淘流量等等。

二、流量精准度

其实方向比较大，需要分析和优化最关键核心的地方，说到流量精准度，肯定对转化的影响是很大的。具体可以通过生意参谋后台，去分析下店铺人群是否精准，不精准的访客转化很难看，造成有流量无转化的状态，反之精准度高，标签权重越来越高，转化率上去了，分配的自然流量也就会越来越多。

我们需要从流量来源分析，看下你的主要流量渠道是哪些，像手淘搜索、手淘推荐、直通车、站外流量等，每个流量渠道不同，流量质量是不一样的，所以要实际去分析。就比如说站外引流吧，短期是可以引进流量达成不错的成交，但是同时也会打乱人群标签，而站内流量是会提升权重的。

对于做店铺来说，不要低估了人群标签的重要性，标签乱了，后续拉回来的成本会更多。一般站内流量的比站外的转化好些，像一般正常的店铺都是手淘搜索，手淘推荐，付费推广等。还是做自然搜索更精准一些，站外可以作为扩大流量的渠道，也是可以去做的。

说到搜索流量，跟你的店铺定位，产品属性等，就直接挂钩了，上面也提到的，不单单是标题布局，付费流量这块了。用户是通过关键词来搜索到产品，值得注意的就是你的关键词与宝贝的相关性了，比如买家搜索连衣裙大码，那么买家除了想要连衣裙，关注的点是大码，如果你的产品不符合这个特性，是很难达到转化的。

除了关键词要考虑的符合产品相关性，更要考虑词的权重，相关性高但是权重低，那搜索也不好起来，当搜索排名很低的时候，搜索肯定是不占优势的，那么长期下期转化就会拉低，产品转化能力差自然会抑制你的自然流量的分配。

再说下手淘推荐流量，推荐流量本身的特性就是转化偏低，因为推荐是货找人，不是人找货，所以需求度就说不好，如果你的店铺整体转化都很差，**要关注是不是推荐流量占比大了。推荐流量主要也是从标签获取中，结合引力魔方来投放入池，推荐流量转化普遍不高，但是具体也看产品，个别店铺推荐流量转化还是很好的。

然后说下直通车流量的精准度，直通车的精准度相对来说是最精准的了，可以利用精准关键词，精准地域投放，高峰时段投放，匹配方式，以及人群来控制好流量的精准度。

比如关键词，人群这块，每个人操作手法不同，实际核心还是一样的，比如你是一个第二三层级的小店，还是做精准长尾词合适，适合你店铺的阶段，所以也要考虑竞争环境，店铺运营阶段，适合怎么投放，做好合理的规划才行，比如大词流量是多，但是流量虚高不转化也没用。