会不会用达摩盘，很多时候是作为一个高手车手或者高手运营的风水岭，作为一个比较高端的圈人工具，能实现的效果和功能，用得好的话非常强大，但其实，达摩盘没有大家想象中那么难，大部分的情况下，我们只需要学会一个公式，就能走天下了。

我们先来说一下达摩盘的人群新名词，在做达摩盘之前，我们首先要知道这些罗盘名词到底是什么意思，准确的定义是什么，这对于我们后面的圈人有非常重要的影响。

**个是店铺总消费者，就是365天内购买过的，或者是没有购买，但是有广告触达，或者对店铺有**行为的人群。

第二个是广告触达率，指的是15天内被广告曝光过的用户数/店铺用户数，请注意，被曝光的用户数证明了你在这个人群或者品类里的到达率。

第三个是行业潜在消费者，指的是除了你店铺的消费者之外，你店铺的主营类目还有多少其他的消费者，说白了就是你的市场容量。

第四个是行业潜在消费者渗透率，这个其实是一个公式：店铺消费者/行业潜在消费者。比如行业里有100人喜欢喝咖啡，但你只触达了2人，那你的渗透率只有2%，渗透率就是市场占有率。

我们接着来定义一下，在达摩盘里的潜客、新客、老客指的分别是什么。首先是潜客，指的是最近15天内展现曝光过的人群，或者说点了你之后马上跳失的人群，统一称之为潜客。

第二个是新客，指的是最近15天有过品牌搜索的，就是人家指明要看你的，或者说有过浏览没有跳失的，或者在过去90天内有过收藏加购，或者在180天内有过下单支付的统称为新客。

新客其实是还没有来成交，只不过他有比较高的意向了，相对于潜客来讲，他的意向程度明显上升了一个台阶。第三个是老客，指的是最近365天购买过的。

所以里面有很**度比较容易混淆，比如店铺总消费者和老客就很容易混淆，所以大家**要在运营达摩盘之前，先清晰达摩盘的名词，不要产生误会。

我们接下来要讲达摩盘的一个核心圈人公式，这基本是一个**公式，就是身份 行为 周期。

举例，比如身份，可能是高客单价人群，或者是一线城市人群，或者是什么购买力人群，都以人为单位的统称为身份。

然后是行为，行为是他这个人在最近有没有做过什么事，比如在最近30天有没有加购过某一个类目的产品，或者在最近30天有没有某一个搜索行为，这都叫做行为。

第三个是购买周期，比如明显有周期的产品，以面膜为例，如果在最近30天内或者最近60天内刚买过，这显然不符合你的人群，你要的肯定是在60天内没有购买过某个类目产品的人。

再举例，比如你卖的是高客单价的**风男装店铺，做的主要是T恤单品，如果是身份 行为 周期，你定向的人群就是最近30天内加购过T恤，然后他是高消费能力的人群，在25岁-29岁的男性，如果你的**风偏好能够在达摩盘里圈到这个是**的，这样的人群大概率是你的精准消费者。

课后思考

为什么高价产品，比较难拿到搜索流量？

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