随着药店管理中的IT技术应用越来越普及，很多企业已将数据分析作为经营决策中的重要参考指标，但数据化应用如何具体落地实操？今天笔者为大家带来在工作经历中一些关于利用存销比数据**库存的简单分享，仅供参考与沟通。
存销比=期末库存金额（数量）/周期内商品销售金额（数量）
存销比，顾名思义是库存与销售的比值，运用维度可从企业经营角度切入：企业存销比、仓库存销比、区域/门店存销比；或亦可从商品管理的角度切入：品类存销比、单品存销比等细化指标；以下请看数据实操：
门店存销比
品类存销比
单品存销比
以上为简单的存销比分析展示。
一般情况下，需要将存销比保持在一个合理的数值区间，按照“瑞商网”的标准参考值：门店存销比应控制在1.2左右；总部库房存销比应控制在0.8左右；总体存销比应控制在2.0左右。
- 通过对门店的存销比指标的对比判断，能快速帮助经营者找出库存量配备不合理门店，门店存销比越高则说明积压资金与产生效期损失的风险越大。
- 通过对高存销比门店的品类维度分析，可以看出“心脑血管类竞销品”的库存配备处于配备不足的状态，需要店负责人加强对该类别品种的及时补货，以防因缺货造成销售损失；而同时，我们也能通过存销比判断出，该类别“一般品”与“非竞争品”的“高库存状态”，是否该及时做好动销工作，同时**库存，谨慎补货。
- 无论是门店的问题还是品类问题，**落地与解决的方法都需精准定位到产生问题的商品上，而对于商品来说，存销比控制在0.8-1.5之间相对合理；所以只需根据单品的结余库存与周期内移动销量比值，即可判断出该品种的库存状态，例如存销比小于0.8的“阿昔洛韦片”属于库存预警状态，急需补货；而存销比大于1.5的“氨苄西林胶囊”则属于库存积压状态，急需动销与**库存。
由以上实操分享可以看出，存销比的计算与运用都非常简单，但数据背后对于经营指导的参考价值却意义非凡。
存销比不宜过高或过低，商品的存销比的合理区间也需要结合商品的账期、请货周期、配送方式、新品销量甚至以及产品定位等因素来调整，一切都在满足消费者需求的前提下调整与控制整体库存量，以实现轻库存的良性周转与经营效益的**化，**是为了**存销比而**应该配备的库存量，而是要经营者加强对数据指标的关注，发现问题的所在，并为经营决策提供准确有效的参考与指导！