GMV全称Gross Merchandise Volume，是成交总额（**时间段内）的意思。GMV=销售额 取消订单金额 拒收订单金额 退货订单金额。

GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼，像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而GMV统计的指标就是其二者之和。

电商平台给出的计算指标是:GMV=销售额 取消订单金额 拒收订单金额 退货订单金额。那么，看GMV数据会有哪些好处呢？

电商平台利用GMV可以进行交易数据分析，虽然GMV不是实际的购买交易数据，但同样可以作为参考依据的，因为只要你点击了购买，无论你有没有实际购买，都是统计在GMV里面的。所以，可以用GMV来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，GMV与实际成交额的比率等等，类似于百度统计里边研究的用户粘度。

电商后面**会改变，今年的双十一基本出现了较好不叫座的情况。几大平台因为销售的下滑都历史性的没有战报发出。按照现在的PK的指标来看后面电商**要转型，已经到了重新思考未来电商出路的时候。期中去GM V就是一个话题。下面分享一起学市场营销同学的一些分享。大家可以互相启发一下

为什么GMV不再被平台和商家重视？

以下GMV的具体含义，商品交易总额（Gross Merchandise Volume，简称GMV）是成交总额（**时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。这明显是一个比较粗狂的概念。

在电商告诉发展的头几年，爆发式增长，以数字论成败，这符合经济和市场的规律。随着时间的沉淀，企业采取更加文件的方式，去GMV化，增长方式趋于稳健性，我个人认为这符合经济规律，之前的话题有提到过营销的周期性概念，电商的发展也会有这样一个概念，只不过周期由于时间过长，或是我们身在一个周期中没有察觉而已，对于发展的不同周期，企业做出相应的营销策略是毋庸置疑的。

我个人认为还是回归营销的本质上去分析。

1） 始终以消费者和消费者的需求为**，透过平台提供的“数字”看本质，从GMV的数字下，企业看到的是消费者的偏好，从而衍生出更好满足消费者和差异化的产品。

2） 充分利用各大平台提供的新的职能工具，做好消费者画像和分类，精细化管理用户，从而不断找到新的增长曲线，进军细分市场。

3） 也可以利用平台的资源，更加细致的了解竞争对手，甚至是明确谁才是自己接下来的竞争对手，从而制定相对应的营销策略。

4） 产品周期、企业生命周期、电商运营周期相互作用的过程，这个我有想到一些数学模型，是否可以提供给企业一些可供参考的微观和宏观的建议，而从针对不同的环境做出正确的决策。