一

商家前需要准备什么？

如何避免违规？

在过程中做到“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规行为。

前还要做好这3点准备：选品定位、场景搭配、设备完善。

商家如果想在的时候获得精准流量，打造优质间，那么就要在前弄清楚自己的账号定位，然后再根据定位制定合适的选品策略；

包括间场景的搭建和设备也是成败的决定性因素，空间多大合适？环境如何布置？氛围感道具如何准备等问题。

二

时如何唤醒消费者需求

带动消费兴趣？

商家在中需要把握并实现一条营销主线从让消费者看了就不想走，到让消费者留下来就会买东西，再到消费者买了这次，下次开播还来。

首先，通过功能区化的场景布置、产品外观描述 产品细节/功能展示、以及间营销活动等，吸引消费者停留在间；

其次，巧妙运用间各种形式的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，**及时地转化消费者；

**，还需要升级话术，调整排品策略，配合营销动作与平台活动进一步促进转化。

三

后复盘工作如何做？

这3个数据，**要看！

复盘是一个“回顾-反思-分析-改进”的提升过程，通过复盘可以发现中不足的地方，并进行针对性地优化，这样，后续的才会越做越好。

在结束后，商家要及时登录【抖音电商罗盘】商家账号，选择【】-【复盘】看一下数据。

罗盘不仅会根据情况自动诊断出数据，还会对比给出相应的优化建议。

其中，商家尤其要**关注“进房率”、“停留时长”、“内容互动”这3个维度的数据，点开下图就有详细解释~

四

间为什么没有流量？

2个引流手段赶紧学起来！

首先，我们要搞清楚没有流量的原因所在。

的流量不仅仅取决于的数据，还取决于消费者对商品的关注度、对内容的喜好度、以及间的曝光度，这些因素缺一不可。

商家如何才能增加获取流量呢？这涉及到2个引流手段，一是自然流量获取，二是付费流量获取。

如果要想提高自然流量，可以采取下图中提供的4种方法。

而对于付费流量还不太熟悉的新手商家，也可以根据图中的操作指引，优先通过【小店随心推】的方式进行轻量级广告投放。

对于很多刚接触带货的达人来说，经常会出现以下问题：
要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；
时不知道怎么调动间氛围；
不知道怎么留住进入间的粉丝；
更不知道如何在间把自己的产品推销出去，提升间成交转化率；
如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看完这篇干货文章。

因为，一份合格、专业的脚本，几乎就能解决以上80%的问题！

一、间配置
物料准备：
2台手机，1台手机用于摄像头，1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
主播距离手机需要**距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。
网络环境
保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。
充电设备
备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。
设备检查调试
1.手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

2.架(可安置多台手机)
3.声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

4.音箱(室内用，调节**)

5.提前40分钟调试

人员：
主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品），累了就轮着换。
包括参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
主题：
1.上新大介绍

2.粉丝福利（包括特惠与**）

3.产品介绍

4.主播故事及产品创意思路

5.粉丝互动

控制预算：
单场成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是**活动，赠品支出等。提前控制预算。
一份合格的带货脚本策划都是具体到分钟。

一场一般会持续2~6个小时。大多数间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

当然，除了这些服装产品介绍的文案准备之外，如果想把一场做到不翻车、不卡壳、顺利播下来，还需要很强的互动技能，控场技能，同时更需要团队间打好配合。

二、脚本分类

对于电商来说，脚本一般可以分为单品脚本和整场脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
一场一般会持续2~6个小时。大多数间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。
从以上这些预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位。

整场脚本就是以整场为单位，规范正常节奏流程和内容。

三、流程
整场脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、主题、主播、预告文案、场控、流程（时间段）等几个要素。
**再说说流程。
流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日主题介绍；
话题引入：根据主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃间**，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；**突出产品性能优势和价格优势（间活动）；
粉丝互动：间福利留人，点关注、送礼、**、催单话术、**回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次时间、福利和产品活动。
下播之后，别忘了对本场进行复盘。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位带货人都应当学习不断优化，不断调整。
你做时间长了，自然对脚本怎么写也会了然于胸，对于脚本的运用也更加得心应手。