砍价方法及话术

应对客户砍价的话术！

客户与销售之间的谈判，就是一场博弈。价格的博弈，也是心理的博弈。所以客户在砍价的时候，通常都有一些固定的话术，如你的价格真的太贵了！、说你最少多少钱能做吧？、XX元你能做，我就马上定给你！

1、客户是有诚意需要购买的；

2、客户会跟你砍价，说明他内心深处已经选中了你，最起码也是选择之一，不然他不会跟你浪费口舌。

3、客户是在跟你打心理战，希望能够以**的价格买到最合适的产品。所以，如果当客户跟我们砍价压价的时候，我们应该如何面对呢？

买东西怎么砍价

1、直接问能否便宜。有的商家不喜欢罗嗦的顾客，面对这样的卖家就要直截了当，直接问能否便宜，便宜多少，**多少钱就可以了，卖家不同意讲价，你就可以掉头就走，这样比较 有效率。

2、是否有节日优惠。过节的时候商家总会推出一系列的优惠措施来吸引顾客，如果你是在某个节日前后去买东西，就可以所要节日优惠价格，没有的话也要所有节日赠品哦，比如春节之前购物，很多厂家就推出买商品送灯笼或者对联的业务。

3、能否享受会员价。经常光顾的店铺，可以 要求会员价的，或者会员积分送礼品等活动，总之自己要争取哦，只有你自己要求了才有可能得到哦。

买花怎么砍价最快

买花怎么砍价快呢，我个人认为，如果在天气太热的情况下或者天气太冷的情况下，比较好砍价，因为在天气热的情况下花在强烈的太阳晒会被晒鄢了，天气比较冷的时候，花又经不起冻，而且花在冬天也不容易养，当然，夏天太热，花就更不容易养了，所以我个人觉得这两个季节花比较好砍价

买衣服怎么砍价

买衣服砍价基本就是对半先砍，后面慢慢的往上加点价，砍价的时候也要根据以往其他地方卖的啥价位，自己心里对这件商品的认知价位，看值不值给出的那个价位，也不是所有东西去了直接一砍到底，主要还是看商品的价值，心里的预期价格

买车砍价的十大绝招

1、看准参考价

在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。

市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。

接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

2、认准裸车价

当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”

最重要的是，你**不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入**付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。这时，你要回避这个问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。

3、内行谈价格

销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格（从另一个4S店那里拿到的报价），我们就定了。”

这样的回答能反应一些情况。首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。

4、砍价留余地

如果你是**个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。

买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘**价格，见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。

许多购车者似乎不愿意报低价。好像害怕汽车销售人员会看轻嘲笑他们，生气或行为受到侮辱。然而，你可以这样考虑。销售人员是在和你做同样的事情，但却是从更高的报价开始，你只是反向行之。你做的这些研究，可以帮助你更有信心拿到一个好的价格，并知道什么时候反击。

5、一些实用小技巧

·不要暴**强烈的买车欲望。即使看中爱车，也不要轻易表露，这跟买衣

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