首先，销售顾问主要担任产品或服务的顾问角色。他们的主要任务是为客户提供关于产品和服务的详细信息和支持。销售顾问通过提供准确、**的产品知识，帮助客户了解并选择最适合他们需求的产品或服务。此外，销售顾问还协助客户下订单，并解答他们在购买和使用过程中提出的**问题。
相比之下，销售人员的职责是通过商业机会来实现销售目标。销售人员的工作内容包括制定和执行销售计划，跟踪客户的需求和行为，建立和维护良好的客户关系，以及在销售过程中进行谈判和达成交易。销售人员需要具备良好的沟通和谈判技巧，以有效地推销产品或服务，并与客户建立长期的合作关系。
从职责上看，销售顾问主要负责为客户提供信息和服务，而销售人员则是实现销售目标的有效渠道，负责维护和改进客户关系。销售顾问的工作局限于提供咨询服务，而销售人员的工作则涉及到市场拓展、客户关系管理以及销售计划的执行等方面。
总之，销售顾问和销售人员在职责和工作范围上存在明显的差异。销售顾问主要提供产品或服务的咨询和支持，而销售人员则致力于实现销售目标，建立和维护客户关系，并通过市场拓展和销售计划的执行来推动业务增长。