校外各类培训机构的套路，你知道多少？

校外培训机构的套路据我了解有以下方面：

1.免费试听课。

如果你经常接孩子上下学，在学校门口，你就不难会遇到这样一些人：他们手拿宣传页、本、笔，一个一个去向家长宣传讲解，并告知你本周周六、周日有免费试听课，家长可以留个电话，到时候人多，可以给你先留一个位置。如果你留了电话，那么恭喜你在以后的日子里机构会不定时的给你打电话的。

2.经常关心、问候孩子的学习情况，打温情牌。

机构通过各种渠道获得你的联系电话后，会经常给你打电话，聊一聊你孩子最近的学习情况，并给你提一些建议。这样做的目的你懂的。

3.利用名师效应。

免费公开课的讲课老师是学校的名师，等你报名了就不**是这个老师的课了。

4.利用成绩好的学生大肆宣传。

哪怕你在他这儿学两天了，只要你考上好学校就都是他机构的功劳了。

5.老生带新生。

一个老生推荐一个新生，可以得到相应的优惠，比如：学费、奖品等。

6.搞优惠活动。

每学期都会搞一些优惠活动，比如：提前交学费可以送课时或送礼品。

7.与学校老师联合。

当然这种现象很少，有个别老师会推荐学生到机构的。

校外各类培训机构套路多样，水都很深，但万变不离其宗，逃不出“发现焦虑——利用焦虑——变现焦虑”三部曲。

发现焦虑。

发现家长对于儿女教育的焦虑，是校外培训机构的基础性工作，不知道焦虑在哪，找不到家长在子女教育上的软肋，自然是无从下手的。当今社会，社会竞争日趋激烈，从孩子还在肚子里，家长的焦虑已经开始了，怕孩子生下来不够聪明啊。这是家长最早的焦虑了。出生后，进幼儿园、幼升小、小升初、初升高直至高考，哪个阶段没有焦虑？培训机构要做的就是发现并**程度的放大这种焦虑。如果你心比较大一点，好，你不焦虑，我制造点焦虑，全方位宣传，什么不能输在起跑线上啊，人家一月提分100甩你十条街啊，你还能不焦虑吗？发现、放大、制造焦虑，是**步。

利用焦虑。

为何要发现焦虑？找到你的软肋，找到你的七寸呗。第二步，就是要利用这种被**程度放大的焦虑。想上好的幼儿园，参加培训吧，否则你上不了的。想上**小学，培训吧，想上好初中好高中好大学，培训吧。你不，不参加？由不得你。我狂轰滥炸，你能有多大定力？好，你定力不错，人家都来了，你不来，孩子学习成绩还不错是吧？这你说了不算，我跟所谓名校是互通的，我培训的，成绩不好也好，你不培训，好也不好，想进来，免谈！怎么办？只好乖乖就范了。君不见，满大街的机构，放学后无处不在的补课孩子，都需要这么补吗？显然不是！

变现焦虑。

这就不需要多说了，你都进来了，当然是越高价越好。技术上，可以搞什么达标返费啊，交押金满意再缴费啊，无效果缴一赔十啊，等等的小伎俩，反正不管用什么手段，变现就达到了目的。

作为家长我所知道的可能就是冰山一角，我就说说我知道的几件事。

1 我们去一家培训机构咨询，实地考擦下培训班的实力，墙上全是中考考进**实验班的学生照片，忽然发现照片上有一个孩子我们认识，我和孩子他妈关系特别好。我知道这个孩子学习很好。负责咨询接待的就介绍墙上这些照片的孩子都是在我们这补习提升的成绩，照片下面有每个孩子以前没补习和补习后的成绩对照，基本上提分都在5、60左右，甚至最多提分80多（150分的试卷）。后来才知道那些成绩都是以孩子考的最差的成绩和**的成绩对比的。每次试卷难度不一样根本没有可比性。有两个**班孩子就是在他们那免费在补课，就是打的广告效应。我认识的那个孩子基本上就是免费的，由****的老师带的班里，其他的老师大部分都是在校大学生。

2先免费试听课，特别是兴趣班，家长满意付款，一般都是交一年，报名的老师极力劝你报一年或更长时间，时间越长优惠越多。正式上课不满意一般都退不了款。各种推脱。

3有的机构是一对一，我就碰到一个特别恶心的家教，大四，师范生，每次来上课就是拖时间，一张孩子做过的卷子可以讲四个小时，还不算概念题填空题。她说一道题我不能只讲题我还要引申一些概念，公式。听着也蛮有道理。可是听了几节课我就发现她做题就是反复的读题，用最慢的语速读，然后翻书查找公式，定理之类的。**没效率。有时候讲了半天自己都没做对。一道数学题做半天，不知道她哪来的勇气去培训班做家教？

4对于小一点上兴趣班的孩子一般都是哄，一年学完，续费之前都会发小礼物，毛绒公仔，芭比娃娃之类的。报名续费的才有礼物，孩子一般都会跟家长要求续费。

当然也碰到过特别好的补习老师，也是家长口口相传介绍来的。

以上培训机构的套路只是我遇到的，不喜勿喷。也请别对号入座。

题主说的“套路”应该指的是招生和留住学生的套路吧？

一般来说前者的套路会比较多一些。

比较常见的有：

1、免费或者**价格授课。

一般来说这种课可是比较短，比如某**网络教育机构，每年都会推出低价暑假班课（以前是1元课，现在是50元了）。

这种套路其实对我们还是比较实惠的。但是你要知道，这其实是一种低价抢市场的行为。一般来说报名暑假班的大都会继续报名秋季班，但是如果你没有抢占到这些生源，而被别的机构抢走了，那么就意味着秋季班你也有极大可能失去这些生源。

当然，还有转发朋友圈集赞之类的。

2、故意流出视频课程

小编认为网上的很多视频并不**都是真正意义上的“盗版”，有一些恰恰是机构故意放出去的，因为“免费”所以看起来没什么“成本”，而往往多数人看完之后是有收获的，然后就有极大概率去买课了。

我这几年陪孩子上线上、线下班这种情况真心也遇到过不少。

3、不满意退费

别小看这一点，其实很多人**次报班的时候最担心的就是万一不好或者孩子不适应退费麻烦。如果能打消这个顾虑，报名人数**会有显著提高，同前面的道理一样，正规的机构一般来说孩子只要别太差了都会喜欢留下继续学的，越是小学生越喜欢。

报班之前进行评测

这个套路就比较深了。

前段时间我跟孩子就刚刚经历这么一处。

我们已经报过一个培训班，考虑一个班不足以满足我们的提高要求，于是准备再报一个。

再去进行“评估”（评测）之前，我就跟孩子分析：之所以有评估是因为通过评估的方式会让你觉得这个班是你“争取”到的，所以你会额外认同；而当对方知道你已经在别的地方学的时候，这就意味着“你”有真实的需求，所以他们往往会先否定你原来的机构或者强调他们更原来的机构“侧**”不同，别的都不如他们更专业云云；评测题目通常不会太难；表扬父母有前瞻性、重视教育……

总之，只要你能上门，那就做好上套准备吧。

避重就轻

这点在兴趣班（特长班）最为典型。

随便举一个例子，比如机器人。懂的家长都知道，这东西最重要的还真不是编程那部分知识的掌握，应该是“搭建”部分的。但是往往试听课都是让孩子直接去“玩”机器人。

说实话，只要玩过的孩子极少又不喜欢的。但是真的报班以后就不是这样了，必须要从头开始。

……

套路其实还有很多很多，防不胜防，所以家长在给孩子挑选的时候**要多比较，**能找过来人请教一下。

说说我知道的一些事情，一个家长的际遇和两家想找我们合作的机构。

我也是做培训机构的，儿童心理方面。

前几天有一个家长来咨询孩子的专注力问题，是我接待的，给她讲解我们的课程内容和原理，她给我说你们这个还挺靠谱的，我在别的地方人家根本不给你讲什么课程内容，原理，就让先交钱再上课，而且上课内容家长看不到。那种真的敢报吗？这个家长说的是蒙眼识字，闭着眼用心感知就能知道别人写什么字，而且说是一分钟之内记住5000字，我滴妈呀，我听了都觉得太神奇了。

另外两个找我合作的，一个是自己在南方学了点什么秘密的东西然后给孩子们培训，封闭式的，不让看到怎么训练，我说我要了解原理，不能对家长不负责任，他说不出来，只是说自己有一套方法可以提高孩子们的专注力和学习成绩。我不敢答应这种合作，虽然找我的这个算是朋友。

另外一个，写作文的，也是自己教，3个小时就能写出一篇什么诗词，很神秘，问他用什么方法，保密，哈哈。我一听，这**套路啊，净学些没用的。

类似的新闻也听过，有的家长被骗好多钱，这也是家长望子成龙，望女成凤的急迫心理所致啊。

一样大家不要受骗，擦亮双眼，凡事不给你讲原理和道理的都是耍流氓，那就是骗子。

教育是个良心活，靠骗做不长久的。一样行业里少一些骗子，多一些真诚。

大学四年该怎样做来提升自己的能力？

大学四年的个人觉得是提升自己的一个黄金时段，仅以个人的大学生活发表个人观点。

1.专业知识必须学扎实，不要觉得没必要；

2.参加一些学校的社团组织，**担任相关职位；

3.CET-6，普通话，计算机等相关证书必须拿到手；

4.多于老师，同学沟通交流，锻炼自己的话语能力；

5.积极参加演讲，辩论赛等竞赛活动；

6.尝试一些校外兼职活动，如家教，销售等，通过这些活动与校外接触，锻炼自己与人说话的技巧；

7.有合适的机会可以和朋友创业，利用好学校的创新创业平台，给自己一个不一样的体验。

大学四年是真真拉开距离的时间，别都懵懵懂懂的以为大学是**好的岁月应该用来恋爱。当然这是没有错的，但如果以为沉迷于恋情以及游戏等蹉跎岁月的活动，你将后悔不已。别到时候**了别人进入了5000强企业你还连工作都找不到。

下面具体讲一下在大学如何提升自己。

首先，应该保证自己大学的课程不挂科，不要听信网上说的不挂科的大学不完整。因为一旦挂科，大学的所有奖学金你都不能参与，此外，应该将成绩考到全专业前三，这有利于大四的时候出国或者保研。

此外，如果你有继续深造的打算，建议你从大一就开始学习英语，作为过来人告诉你，英语真的很重要知道吗，怎样学习英语，当然是通过网络视频跟着大咖们听说写读，基本不需要花钱，多看看英式英语的电影不但提升英语听说还能提升自身气质。

还有，各种证书有必要考，比如学经济的注会很重要，直接影响你的前途以及钱包，计算机二级也是很多企业考察员工的最基本门槛，建议计算机考试从大一第二学期入手。当然还有四六级考试也是非常重要不管是直接就业还是深造。

**，大学的时候也别以为沉迷于学业，多出去走走看看外面的世界也会让你眼界打开。如果直接就业的人可以从大三下学期开始进入企业实习对你的就业非常重要，深造等的也建议从大三**学期就开始准备系统复习。

综上所述，只要你坚持下来，你终将收获一个了不起的自己。

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