有人称之为“法则”，有人称之为“话术”
指优势的意思，即这个产品的优势在什么地方，以此来证明客户为什么要买你的产品。
那怎么介绍呢？给大家一个方法：FABE法则
② 产品推销员。
——这是我们根据您将要展示的产品——指甲油，做的两点分析，指甲油属于小商品，所以在选择展示架的时候要能使其突出，所以我们建议如下：
如何引起顾客的认同感呢？
2）将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销；
买入法则：
客户购买你的产品和服务都是要满足他的需要。
商品的优势、功能和性能，是连接商品特征和顾客利益的桥梁，是让讲解听起来符合逻辑的关键环节。
b.限制式
话术设计：
以上就是短线高手X的11条短线交易原则，小编做了补充和总结：
Desire（欲望）：邀请观看，邀请试用，强调其他顾客的反应及货品的畅销程度——问 主动，针对性，发问方式。
见面时有个“73855”，“7%”是内容，“38%”是语气、语调，“55%”视觉效应，着装、肢体语言。因此，**要注意自己的形象。
下等兵见客户，只谈产品，这是推销；
E，Evidence，对商品卖点的证明。它包含现成的证据，现场的演示等。