二八定律落实到我们每个人身上，如果你发现你每天做的工作80%可能都不重要，只能带来20%的收益，不知你慌不慌。

在你去推销的时候， “勤奋”才是你的灵魂。惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的回报。付出和所得**是均等的。所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但**可能花20%的精力，得来80%的辉煌。

这听起来有点讽刺和荒谬，但事实就是如此，而且也有背后的道理，她抓住了能带来大多数财富的关键少数事情，背后是二八定律或者说最省力法则。

乔•吉拉德说，他卖出一辆车以后，要做三件事：服务、服务、还是服务。良好的售后服务是销售员获得回头客的主要原因，而良好的售后服务也是对客户的一种**关怀。售后服务做得好了，顾客必然会变成回头客。

要想实现从一个普通销售人员到**销售人员的跨越和转变，首先要解决“如何看待自己”这个问题。一个人如何看待自己是决定很多其他事情的关键因素。一个人对自我的认识和评价，将决定他在实际工作中的表现与成效。当一个人在心理上真正进入了自己所希望成为的角色之后，那么他的行事准则都将随之发生改变。

今天咱们就来统计一下销售行业存在的二八法则，看看哪些是重要的关键小部分，哪些是次要的大多数。

要懂得坚持，其实压根就没有什么失败，只是暂时的不成功！但是这种暂时的不成功不是你不努力的借口。不管用什么方法只要坚持做了那么肯定就会有效果。最怕那些口若悬河，实际动手就没戏的那种人！

27丨 20%的人会坚持，80%的人爱放弃。

80%的客户都会说你得产品价格高，谈价是客户的本能，但大可不必花80%的口舌去讨价还价，只需要用20%的力量去证明你得东西为什么值这个价格。另外，拿出80%的时间证明它能够给客户带来多大的好处，这个才重要。

09丨 20%的人有目标，80%的人爱瞎想。

其实二八定律是非常有用的，再来看看其他二八定律。

对二八定律的深刻理解，有助于我们生活中方方面面的决策。

但话又说回来，关怀客户也不是随意地去关怀，不然不但起不到好的效果，还会让客户产生怀疑，到时候要想在接近客户就难了，那么，销售员要怎样去关怀客户呢？

1、做好销售：80%靠听，20%靠说

2、20%的人卖自己，80%的人卖产品

3、80%的推销会失败，20%成功

二八法则**讲的是其中的二，其余才是次要的八。但在这里，两者同样重要。比如和推销10次，8次失败，2次成功，前8次就不重要吗？一样重要。

4、80%经营客户，20%用来提升自己

5、成功者只有20%，剩余80%都是衬托

6、新知识80%会被闲置，20%被利用

我们之所以学习二八定律，是为了成为那少数派的二，而不是那平庸的八。想成为那少数的二，最起码要有这方面的概念才行。

#头号大赢家|理财大师第二季#

在现实生活中，很多店主看到有意向客户后，还没有等到对方说出自己的需求就开始滔滔不绝的介绍自己的产品，但是**可能不是客户想要的。

但有一个问题，他们正在做的这些事是最重要的能带来80%的收益的事吗？

当我们下意识去寻找那些对我们生活产生关键影响的少数关键事项时，我们抓住这些带来80%收益的关键事项的可能性就会大得多。