芦柑励志导语：一直积极向上，一直不满于现状，只想要改变。不想偷偷懒懒的过剩下的一生，因为我不能放弃对这个世界的每一份喜欢和期待。寻求突破，励志做一个正能量的人。

二八定律：抓住最重要的客户

▶世界上大约80%的资源——------是由世界上20%的人口所消耗；

这里有一个特别的案例，做期货的短线高手X，每天用同一笔资金做交易，平均进出100多个来回，曾创造过17个月连续盈利的精彩记录，取得过20万一年净赚600万的骄人战绩。

同理，我们也可以整理出重店门店来做这件事，对于一家日均营业额在6000元的门店来说提升1000元的日均容易，还是对于一家日均1000元的门店提升1000元日均容易呢?显然是前者，当然，从环比增长率来看确实是后者更漂亮，但是我们要的是实际利润额。当然，这并不是说我们就放弃了1000元的店，同样有潜力的我们仍要挖掘。

有可能某一天一开始你的交易就做的不是很顺手，连亏几笔，那么当你亏到预先设定的某个数时，你就应该坚决平仓关机走人，停止当天的**交易，这个原则可以帮助你**不会在一天中出现连续的大赔。

用自己的“主动”进出，把交易的风险（盈亏）控制在自己的眼皮之下，实现盈利由“自己说了算”。

2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！

4）守纪律，做好简单的小事，累积成**；

而一些看似轻松就成功的人只抓**，做最重要的事。

很遗憾，由于 何忻 （Peter）同学不是被苹果砸到头而启发的灵感，缺少故事性。

4）自信型：没有“不可能”；

诚信是销售人员的通行证

墨菲定律主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的。如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。销售时也可能遇到这种情况，这就要求销售人员要提前为最坏的可能做好准备，**制订突**况预案。

一杯浑水，如果将它**稀释，**也会变得清澈。同样，如果销售人员很不开心，**可以通过其他途径来稀释心中的不愉快。比如说，有的女孩子，每当心情不好时，就会买很多零食，坐在宿舍里狂吃，吃饱了，睡上一觉，第二天一醒来，就没事了，照样开开心心。这是释放情绪的一种方法。同样，当你不快时，也可以选择一种自己喜欢的方法来发泄一下，比如大声喊叫、看电影、逛街、打球、散步、跳舞等活动都可以稀释心中的不愉快。如果是女孩子，痛痛快快哭一场也是一个好办法。

作为推销员本人，在你的一生中，你可能只有20%的时间是在推销产品，但是这为你80%的人生创造财富，取得成功。

▶20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量

你觉得哪个人**挖出井水？

怎么会这样，不是说天道酬勤吗？不是说付出越多收获越多吗？

与何忻老师的2 -5-8法则相比，他们或多或少都有自己的局限性。

从这里可以得到启示，情绪调节也可以分别使用以上几种方法，这就是情绪调节的“净水法则”。具体解析如下：

很多人之所以把精力分散到很多事情上，是因为他们觉得所有事情的回报是相同的。

短线要有严格的交易纪律，该止损止损，该止盈止盈，该暂停暂停，严格执行设定好的规则。

短线操盘手最不能容忍的是：头脑中事先就“主观”地认定了当日行情是涨是跌。想要成为一名合格的短线操盘手就**不可以主观地认定今天只能做多或只能做空，这是错误思维，操盘手最忌讳的就是这点。