2024包装世界(上海博览会11月20日在上海闭幕。“这个博览会专业性强，一直以来都是我们重要的获客渠道。今年已是我们第八次来参加这个博览会。”浙江品诺制冷设备有限公司总经理毛方存在接受**证券报记者采访时说。

　　“下半年以来，我们参加了5场博览会。相比之下，这个博览会的意向签约情况是比较好的。”谈及本届包装世界博览会，毛方存难掩喜悦，“本届博览会**和国外参展商数量明显增多，来展馆的中外客商也越来越多。”

　　从广交会，到高交会，再到包装世界博览会……一场场展会正助力外贸企业稳订单、拓市场。

　　意向订单好于预期

　　毛方存一边翻看签约记录本，一边估算大概的签约情况。他说：“今年的意向订单比预期要好。目前，大概有8家海外采购商跟公司签订了意向订单，来自欧洲和中东的订单最多。”

　　跟毛方存一样，在日前举行的**36届广交会上，新牛顿**贸易(天津有限公司总经理仇一波也收获了可观的意向订单。“在本届广交会**期，我们就接到了大约244万美元的意向订单，其中以阿根廷、智利、哈萨克斯坦、新加坡、沙特**伯、印度、马来西亚的客户居多。”仇一波日前接受**证券报记者采访时说。

　　“我们的展位前人头攒动。”仇一波说，“精美的产品展示和详细的功能讲解，加上现场工作人员热情专业的介绍，令参会者纷纷驻足，积极咨询交流。”

　　这是广交会吸引力的一个缩影。**对外贸易**数据显示，**36届广交会共有25.3万名境外采购商到会，**突破25万人，创历史新高，头部跨国采购企业**突破300家、达308家。出口意向成交额249.5亿美元，较上届广交会有所增长。

　　助力开拓新市场

　　业内人士表示，企业参加各种展会活动，不仅能了解**的行业动态和技术趋势，还能寻找到合适的合作伙伴和商机。

　　毛方存便是一例。“在包装世界博览会上，我们看到业内很多创新产品和技术。这为我们今后的研发提供了方向和动力，也有利于开拓新市场。”他说。

　　“我们在广交会上推出的全电动自提登高车、步行堆高车和电动搬运车等新产品，成了行业关注的焦点。”仇一波说，凭借巧妙的设计，这些设备即使在狭小空间内也能灵活作业，大幅提升操作的便利性和整体效率。

　　参加完广交会，仇一波便把公司今年推出的电动新能源叉车带去巴西。“巴西是我们的新市场。让我们没想到的是，这款产品在巴西很受欢迎。”利用新产品开拓新市场，仇一波尝到了甜头。

　　对外经济贸易大学**经济研究院院长桑百川表示，外贸企业应想方设法加大研发和创新力度，打造更多有技术竞争力的产品，助力企业“走出去”的同时还要“走上去”，在世界舞台上更好地展示**制造的创造力。

　　出口形势保持乐观

　　外贸企业在各类展会上签下的意向订单，让四季度出口韧性清晰可感。

　　“从广交会订单情况看，预计公司四季度出口会同比增长7%左右。”仇一波满怀信心地说。

　　毛方存认为，四季度出口会好于三季度。让他担忧的是，展会客商增多带来订单上升，但产品价格下降，挤压了公司利润。“现在很多外商会通过对比**网店同类商品价格，对公司产品的报价进行施压，导致**厂商价格内卷。”毛方存说。

　　从整体看，四季度出口韧性增强。海关总署新闻发言人、统计分析司**吕大良日前表示：“近期，我们对**800多家主要出口企业开展调研的结果显示，69%的企业反映第四季度出口持平或者增长。综合来看，我们对第四季度出口充满信心。”

　　“整体来看，四季度我国出口将继续保持正增长。”东方金诚研究发展部执行总监冯琳说。

　　吕大良透露，前10个月我国外贸平稳增长，规模持续扩大，结构不断优化，全年质升量稳的目标可望实现。