近期，各大券商纷纷召开2024年上半年业绩说明会，不仅详尽披露了上半年经营成果，更积极回应了投资者对于投行、财富管理、**化等热点话题的关切。据《证券日报》记者梳理，截至9月8日记者发稿，至少17家上市券商举行了2024年上半年业绩说明会，就主营业务的发展情况以及未来战略规划进行说明。

　　在采访中，记者还了解到，不少券商正在积极探索创新业绩说明会召开方式，进一步提升信息披露质量，积极回应投资者诉求和建议。

　　投行：服务实体经济

　　在强调发挥“功能性”的背景下，充分发挥投行服务功能是券商坚守主责主业核心、深化服务实体经济使命的关键所在。上半年，全行业实现证券承销与保荐业务净收入135.74亿元、财务顾问业务净收入22.36亿元、投资咨询业务净收入25.91亿元，虽然投行业务整体承压，但券商纷纷积极应对，披露了下一步投行业务发展的战略规划，多家券商提及将在细分领域打造自身的特色化、差异化优势。

　　头部券商中，申万宏源坚持回归本源、聚焦主业发展导向，切实践行职责使命，有效发挥专业优势，强化与注册制相匹配的投行执业理念和专业能力。广发证券把功能性放在首要位置，聚合集团综合金融优势，进一步提升资本“活水”支持科技创新质效，引导更多资源要素向新质生产力集聚。中信建投积极谋求各类新政策和产业新趋势下的发展新路，如更加积极地谋求海外布局，提升服务实体经济“走出去”、服务优质资本“引进来”的能力，更加积极地构建多元化股权基金体系，提升服务新质生产力领域企业、赋能科技产业发展的新能力等。

　　部分中小券商则坚持精品化、差异化发展。其中，东北证券投行业务立足“中小创新企业投行”定位，聚焦北交所业务发展战略，近年来持续投入资源；上半年，公司依托业务协同优势持续打造“区域 行业”的矩阵式布局，持续打造中小创新企业价值成长服务体系。长城证券则坚持“从金融中来，到产业中去”，依托主要股东在电力、能源领域的产业禀赋和实力，围绕产业化、特色化的核心战略，提升产业金融专业水平，坚定将公司打造成深耕电力、能源领域的专家型投资银行。

　　关于如何提升投行服务能力的问题，中信建投回应称，一方面，公司将持续扎实落实今年以来采取的有效措施，包括投行领域向并购重组、港股、新三板及北交所、REITs等方面的资源倾斜；另一方面，公司将持续关注政策及市场动向，着眼资本市场环境和客户需求，在科技创新、新质生产力发展等方面谋求新的业务服务优势。

　　财富管理：创新服务模式

　　聚焦主业，随着经济发展和居民财富不断增长，财富管理业务成为券商竞相角逐的新高地。上半年，全行业实现代理买卖证券业务净收入(含交易单元席位租赁464.45亿元，为不断适应新的市场环境、提升服务能力，券商正持续推进财富管理业务转型，数字化赋能、网点布局优化、买方投顾体系建设等一系列措施正在落地显效。

　　其中，中信证券将践行以客户为**的经营理念，积极拥抱监管变化，调整业务结构，创新服务模式，提升服务能力，积极落实好**费率的各项要求，切实提升客户体验，更好地推进财富管理事业健康发展。广发证券持续打造差异化的产品和服务供给体系，推动财富管理业务向买方投顾转型。申万宏源则围绕强化“渠道力、服务力、产品力、数字力”建设加大布局投入，向精细化运营持续转型升级，不断拓展渠道合作深度；同时，大力发展公募基金投顾业务，以买方视角重塑财富管理业务模式。

　　值得关注的是，上半年，部分券商对财富管理业务的组织架构进行深度调整。例如，东方证券为深化公司财富管理转型，打造公司财富管理综合服务平台，构建以客户为**的财富管理组织架构体系，增强客户统筹经营和综合服务能力建设，上半年，公司完成财富管理条线组织架构调整，设立财富管理委员会，并整合设立七个**部门。

　　对于线下分支机构的优化，券商也有各自的考量。例如，光大证券表示，对分支机构进行优化是财富管理业务展业模式、团队建设、客户服务需求正在发生重大转型背景下的主动变革，有利于将资源投入到提升客户服务质量、向投资者减费让利和打造专业团队中去，以更好发挥金融机构功能性职责。

　　**化：将向纵深推进

　　当前，**业务对券商业绩增长的贡献度进一步提升，在此方面，多家券商披露了进一步扩张海外业务版图的计划，并持续增加业务种类、提升服务能力。

　　头部券商依托雄厚的综合实力和业务网络优势，在**化业务发展中表现亮眼，占据先发优势。中信证券**上半年共取得9.8亿美元的总收入，净利润为2.3亿美元，分别较去年同期增长22.2%及68.4%。从收入结构来看，中信证券**在**香港以外地区的市场份额和收入贡献进一步提升，全球化布局进一步拓展。从产品类型来看，中信证券**坚持推进新业务和新产品落地，进一步增加创收渠道。

　　同时，越来越多的中小券商正瞄准**市场机遇，做出新的尝试。长城证券已设立**香港子公**证**，目前正在申请业务牌照，主要有三个功能定位：一是作为公司**业务窗口，对接公司客户海外业务需求；二是对接公司实控人华能集团的海外资产与资金的金融服务需求；三是对接电力、能源行业在港央企的业务服务需求。同时，公司将结合优势资源逐步开拓相关海外业务，逐步探索长期可行的业务模式。

　　近期正在推进收购计划的国信证券也披露了**化业务方面的**规划，国信证券表示，收购万和证券有利于公司拓展跨境业务空间，交易完成后，公司计划将万和证券作为公司开展跨境业务、离岸业务的重要平台，大力发展跨境资产管理等**业务及创新业务。公司后续将结合跨境资管业务试点优势及公司资管业务特色，在品牌资质及产品策略开发方面与万和证券深入协同合作。

　　展望未来，中资券商**化业务将向纵深推进。其中，申万宏源将积极发挥境内外联动优势，稳步推进跨境业务和海外布局，面向全球高净值客户、金融机构客户和企业客户，提供投资**优质资产的通道和**金融市场一站式服务。中信证券将继续扩张及深化在日本、东南亚市场的布局，积极调研中东地区业务布局可能性，加强与境内各业务协同，进一步提供更多本地化产品和服务，以捕捉**企业产业链**化的机遇、满足**机构投资者全球资产配置的需要。